做电商网站推广目的分为哪几类？别被忽悠了，这才是搞钱真相
本文关键词：电子商务网站推广目的分为
说实话，每次看到客户拿着个只有首页的破网站，问我“怎么没流量啊”，我就想顺着网线过去摇醒他。你连推广目的都没搞清，就想让人家掏钱买你的货？做梦呢吧。
咱们今天不整那些虚头巴脑的理论，我就用这十年在建站圈摸爬滚打的经验，给你扒一扒这背后的猫腻。很多老板觉得建站就是买个域名挂上去，等着天上掉馅饼。我呸！要是那样，我早就去抢银行了，还在这敲键盘？
首先，你得搞清楚，电子商务网站推广目的分为几种最核心的情况。别听那些忽悠人的说“我要全网覆盖”，那是扯淡。
第一类，纯粹为了展示。
这种客户我见多了。老板说：“我就想有个官网，显得公司正规，方便客户查资质。” 行，这没问题。但你要明白，这种网站推广目的分为“品牌背书”为主。这时候你让他投百度竞价？那是浪费钱。这种网站，SEO优化稍微做做，让百度能搜到就行。别指望它直接出单。我有个客户，非要在展示型网站上搞直播带货的功能，结果服务器崩了三次，客户骂得我狗血淋头。记住，展示型网站，稳字当头，别整花里胡哨的。
第二类，为了直接获客，也就是留电话、留微信。
这种最常见。比如做B2B机械设备的，或者做装修服务的。推广目的分为“获取销售线索”。这时候，网站的结构必须简单粗暴。首页就是产品图，下面就是联系方式，中间穿插几个成功案例。别搞什么动画特效，加载速度慢，客户早跑了。这种网站，推广重点在SEM（搜索引擎营销）和SEM投放。你要算ROI（投资回报率）。我见过一个做工业配件的，一个月投5000块百度广告，换来20个有效询盘，成交了3单，每单利润2万。这钱花得值！但如果你投了5000块，连个电话都没接到，那就是推广策略错了，或者网站落地页做得太烂。
第三类，为了直接在线交易。
这就是纯电商网站。推广目的分为“直接转化”。这种网站，推广成本最高，竞争最激烈。你想想，淘宝、京东都在那躺着，你个小网站怎么抢？除非你有极致性价比，或者有独特的私域流量。这种网站，推广目的分为“降低获客成本”和“提高复购率”。我见过一个卖手工茶叶的老板，花了几万块建站，结果推广全靠朋友圈。他说：“网上流量太贵，不如自己发朋友圈实在。” 这话在理。对于小卖家，别一上来就搞全网推广，先做好私域沉淀。
这里有个大坑，很多新手站长容易踩。他们以为买了个模板，套上图片，就算完事了。错！大错特错！
网站的速度、移动端适配、支付接口的稳定性，这些细节决定生死。我有一次帮客户改网站，发现他用的免费空间，打开速度要8秒。客户问：“为什么这么慢？” 我说：“因为你在用免费午餐，还嫌菜不好吃。” 后来换了付费服务器，速度降到1秒内，转化率直接翻倍。这钱花得，比投广告都值。
还有，别迷信“排名”。有些公司承诺你“包排名”，你信吗？我是不信。搜索引擎算法天天变，今天第一，明天可能就没了。真正的推广，是持续的内容输出和用户信任建立。
最后，我想说，电子商务网站推广目的分为不同的阶段，你要根据自己公司的阶段来定。初创期，活下去最重要，别想着大而全。成熟期，再考虑品牌化和多元化。
别被那些吹得天花乱坠的“全网营销”忽悠了。先问问自己，你的用户在哪？他们喜欢怎么买东西？你的网站能解决他们的什么问题？
把这些搞清楚了，再去谈推广。不然，你就是给推广公司送钱，还送得心甘情愿。
记住，网站只是工具，人才是核心。别把希望全寄托在一个网站上，那太脆弱了。
好了，今天就聊到这。如果你还有不懂的，欢迎在评论区留言，我看到会回。别问“怎么快速赚钱”，这种问题，我只回一句：洗洗睡吧。
