说实话，我见过太多老板或者运营小白，一上来就问我：“老师，怎么把网站SEO做到首页第一？”或者“给我整几个高权重的外链”。每次听到这种问题，我都想翻白眼。真的，不是我不愿意教，而是这帮人连自己为什么要做网站推广目的都没搞明白，就在那儿盲目砸钱、堆时间。这就像你去医院看病，还没说哪儿疼，医生直接给你开了一堆补药，这能好才怪。
咱们得把话摊开了说。网站推广目的，说白了就是你想让网站帮你干啥。是想直接卖货？还是想收集销售线索？亦或是单纯为了品牌曝光？这三者对应的打法，天差地别。如果你是为了卖货，那你得盯着转化率看，页面加载速度、购买路径简不简洁、支付方不方便，这些才是核心。如果你是为了收集线索，那你的着陆页设计、表单填写的难易程度，以及诱饵够不够吸引人，才是关键。很多人把这两者混为一谈，结果就是流量进来了，转化却为零，最后只能怪算法针对自己，或者怪推广渠道不行。这锅，算法和渠道可不背。
我有个朋友，做B2B机械设备的，去年花了几十万做全网推广，结果月底一算账，亏了二十万。我去他公司看了一眼，发现他的网站做得跟艺术品似的，图片精美，动画炫酷，但是打开速度慢得离谱，而且没有任何联系方式，也没有具体的案例展示，全是些空洞的企业介绍。这种网站，用户进来三秒钟就关了，谁跟你谈合作？这就是典型的搞错了网站推广目的。对于B2B业务，信任感和专业度才是王道，而不是那些花里胡哨的视觉效果。
再说说那些天天喊着要刷排名的。我就想问问，你刷排名给谁看？给竞争对手看吗？还是给搜索引擎的爬虫看？真正的用户是那些带着问题来找答案的人。如果你的网站内容不能解决他们的痛点，哪怕你排在第一位，用户点进来发现全是广告或者废话，转头就走。这种跳出率高的网站，搜索引擎迟早会把你降权。所以，做网站推广目的的时候，一定要先想清楚你的目标用户是谁，他们需要什么，你能提供什么价值。
还有，别迷信那些所谓的“黑科技”。什么一键群发、自动采集、批量建链，这些手段在十年前或许有点用，现在？简直就是自杀行为。搜索引擎的算法越来越智能，它识别垃圾内容的能力比你想象的要强得多。一旦被抓到作弊，你的网站可能直接就被K了，连申诉的机会都没有。与其花时间去研究这些歪门邪道，不如静下心来，好好研究一下你的内容质量，看看能不能写出真正对用户有帮助的文章。
我也不是说要完全放弃技术层面的优化。Title标签、Meta描述、URL结构这些基础的东西，还是要做好。但这只是地基，地基打牢了，你才能在上面盖高楼。如果地基是歪的，楼盖得再高也迟早会塌。所以，我在给客户做咨询的时候，第一件事就是问他们：你们希望通过网站达到什么效果？如果对方回答不上来，或者回答得很模糊，那我通常会建议他们先别急着推广，先回去把网站内部梳理清楚。
最后，我想说的是，网站推广不是一蹴而就的事情，它是一个长期的过程。你需要有耐心，需要不断测试、调整、优化。不要指望今天做了推广，明天就爆单。这种心态在现在的互联网环境下，行不通。你要做的，是持续地提供有价值的内容，持续地改善用户体验，持续地关注数据变化。只有这样，你才能在激烈的竞争中脱颖而出。
记住，网站推广目的不是挂在嘴边的口号，而是指导你每一个决策的准则。只有明确了这个准则，你的每一分钱、每一分钟才能花在刀刃上。不然，你就是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。这亏，吃一次就够了，别再吃第二次。
