做这行十五年了，见过太多老板花大价钱建站，最后网站成了个“电子墓碑”。我就想问问，你们建网站是为了给谁看的？如果是为了自己看着爽，那随便找个模板套套就行；如果是为了搞钱、为了获客，那咱们就得把话说明白了。很多老板一上来就问：“老张，做个官网多少钱？”我通常直接回一句：“你打算卖什么？卖给谁？怎么卖？”这三点答不上来，神仙也给你规划不好。
咱们干工程的都知道，打地基没打好，楼盖高了必塌。营销网站也是一样，很多同行为了省事，直接拿个企业展示型的架子，填点公司介绍，放几张高清大图，就敢说是营销型网站。这纯属扯淡。真正的营销网站，核心逻辑是“转化”，而不是“展示”。
我记得有个做工业设备的客户，之前找的某大公司做的网站，花了两万八，页面精美得像杂志，但半年下来咨询量为零。后来找到我，我让他先把那些花里胡哨的动画全删了，把核心卖点——比如“24小时发货”、“终身质保”、“免费取样”——放在首屏最显眼的地方。我还特意在每一个产品页下面加了“立即询价”的大按钮，颜色用了醒目的橙色。结果呢？第二个月询盘量翻了四倍。这就是细节的力量。
很多人不懂，以为网站做得越复杂越高级。其实对于B2B或者实体行业，用户没耐心。他们打开你的网站，只想找三样东西：你是谁？你能解决我什么问题？我怎么联系你？如果这三样东西藏在第三页，那这网站基本就废了。
在规划的时候，一定要记住，营销网站规划的要点包括对目标用户的深度洞察。你得知道你的客户在搜索什么关键词，他们在痛点上纠结什么。比如做装修的，客户最怕什么？怕增项、怕延期、怕环保不达标。你的网站文案就要针对这些痛点去写，而不是自嗨式地罗列公司历史有多悠久。
还有，移动端体验至关重要。现在百分之八十以上的流量来自手机，如果你的网站在电脑上看着大气，在手机上字体小得看不清，按钮点不到，那等于把客户往外推。我见过太多案例，因为没做好响应式设计，导致用户跳出率高达90%。这钱花得冤不冤？
另外，SEO（搜索引擎优化）不是后期加上去的，而是从规划第一天就要考虑进去的。URL结构、标题标签、图片ALT属性，这些看似技术的小细节，决定了你的网站能不能被百度、搜狗搜到。别等网站上线了半年没流量，才想起来要优化，那时候黄花菜都凉了。
我也遇到过那种特别固执的客户，非要加什么“访客计数器”、“在线聊天机器人”（其实根本没人工在线）。我每次都跟他们急，我说咱们把钱花在刀刃上，把加载速度提上去，把案例图片放真实点的，别搞那些虚头巴脑的。他们一开始不理解，后来看到数据回升，才点头承认我是对的。
做网站就像谈恋爱，得真诚，得懂对方想要什么。别整那些花里胡哨的，实实在在解决用户问题，才是王道。
最后给大伙儿几句掏心窝子的话。别贪便宜，几百块钱的模板站趁早别碰，那是垃圾时间。也别盲目追求高大上，适合你的业务模式、能帮你拿到线索的，才是好网站。如果你现在正为网站没流量、没转化发愁，或者正准备建站不知道从哪下手，别自己瞎琢磨了，容易走弯路。找个懂行的人聊聊，哪怕只是咨询一下，也能帮你省下不少冤枉钱。毕竟，这行水挺深，踩坑容易，爬出来难。
本文关键词：营销网站规划的要点包括
