做网站建立定位企划，很多人第一反应就是“我要做个高大上的官网”，或者“我要搞个电商商城，像淘宝那样”。停！打住！
真这么想，你这钱基本就扔水里听个响。
我干了八年互联网，见过太多老板，拿着几十万预算，最后搞出一坨没人看的垃圾页面。为啥？因为压根没做定位。
今天不整那些虚头巴脑的理论，我就跟你唠唠，到底啥叫真正的网站建立定位企划。
先说个真事儿。
去年有个做本地家政服务的老板找我，说要建个网站，要那种全屏视频背景，特效满天飞，看着特别炫酷。
我问他，你家客户是谁？
他说：“大妈，保洁阿姨，还有那种忙得脚不沾地的年轻白领。”
我笑了。
你想想，大妈用电脑吗？就算用，她会在一个加载半天、特效乱闪的网站上找保洁吗？她大概率是打开58同城或者美团，直接打电话。
那个年轻白领，下班累得半死，只想快速预约个周末的大扫除，谁有空看你首页转圈圈？
这就是典型的定位错误。
你的网站是给用户用的，不是给老板自己爽用的。
做网站建立定位企划，第一步不是选模板，而是想清楚：谁来看你？他们想看啥？他们愿意付钱吗？
再举个反例。
有个做工业零部件的厂家，产品全是螺丝螺母，看着枯燥吧？
但他家网站做得极其实用。
首页没有花里胡哨的视频，只有三个大按钮：下载图纸、查看参数、在线报价。
客户点进去，直接能找到他需要的型号，下载PDF，甚至直接生成报价单发给销售。
结果呢？转化率比那些搞视觉特效的同行高出了三倍不止。
为啥？因为他的客户是工程师，是采购经理。他们要的是效率，是准确，不是艺术欣赏。
这就是定位的力量。
你在做网站建立定位企划的时候，必须把自己当成那个最挑剔的用户。
如果你的客户是B端企业，你的网站就要体现专业、稳定、可信赖。
如果你的客户是C端消费者，你的网站就要体现便捷、有趣、有情绪价值。
别试图讨好所有人，你讨好所有人，最后谁也讨好不了。
还有个关键点，内容定位。
很多网站建好了，里面全是“关于我们”、“公司简介”，翻遍全站找不到一个能解决用户痛点的内容。
这就好比你去饭店，菜单上全是老板的生平介绍，却没写菜多少钱、什么口味。
你点菜吗？你肯定不点。
现在的用户，注意力只有三秒。
如果你的网站不能在前三秒内告诉他：你能帮他解决什么问题，他立马就关掉了。
所以，在规划阶段，就要想好你的核心内容是什么。
是干货文章？是案例展示？还是产品对比？
我见过一个做SEO服务的团队，他们的网站就是一个巨大的案例库。
每个案例都详细写了：客户遇到了什么困难，我们用了什么策略，最后数据提升了多少。
没有一句废话，全是实打实的数据。
这种网站，不需要什么高级特效，因为内容本身就是最好的转化器。
数据不会撒谎，对比最见真章。
那些搞花哨设计的网站，平均停留时间可能不到10秒；而这种内容扎实的网站，平均停留时间能超过2分钟。
两分钟的差距，就是成交和不成交的差距。
最后，别忘了技术定位。
别一上来就搞什么分布式架构，微服务。
除非你日活百万，否则对于一个初创网站，简单的静态页面或者轻量级CMS足矣。
速度快，才是王道。
Google都说了，页面加载超过3秒，跳出率飙升50%以上。
你花几十万请人做个动画，结果加载要5秒，用户早跑了。
把钱花在刀刃上，而不是花在刀刃的装饰上。
总结一下，做网站建立定位企划，核心就三句话：
找准你的用户，别自嗨。
提供真实价值，别注水。
保证极致体验，别添堵。
别等网站建好了再改，那时候改成本太高，伤筋动骨。
一开始就想清楚，后面才能少走弯路。
这行水很深，但也很简单。
简单到只要你肯说人话，办实事，就能赢过一半的竞争对手。
别整那些虚的，干就完了。
