说实话，每次看到朋友圈里那种“不转不是中国人”或者“集满50个赞领现金”的链接，我心里就一阵恶心。但作为在这个行业摸爬滚打多年的运营老狗，我得承认，这招虽然土，虽然被微信官方骂得狗血淋头，但它真的有效。很多人问我，通过微信发布诱导分享的美文或者集赞活动属于哪种网络营销方式？别整那些虚头巴脑的学术名词，咱们直接说人话。
这玩意儿，本质上属于“裂变营销”或者叫“病毒式营销”的一种极端变体。更准确地说，是利用社交关系链进行的低成本获客手段。你想想，你发个集赞活动，用户为了那点微不足道的奖品，不得不去骚扰他的亲戚朋友同事。这一传十，十传百，你的品牌曝光量是不是指数级增长了？这就是利用用户的社交信用背书，强行把流量灌进来。
我有个朋友，做本地家政服务的。去年春节，他搞了个“晒全家福集赞送洗衣液”的活动。规则很简单，发朋友圈集满38个赞，就能去店里领一瓶立白。结果呢？那天他店门口排起了长队，不仅领洗衣液的人来了，连带着给家里老人孩子做保洁的单子也接了不少。虽然每个客户的获取成本可能也就几毛钱，甚至几块钱，但这波流量是真实的、有温度的。当然，前提是产品或服务得过硬，不然流量来了也是白来，甚至因为太烦人而被拉黑。
但是，这里有个巨大的坑。微信官方对“诱导分享”和“诱导关注”是零容忍的。你如果直接写“分享领红包”，大概率会被封号，轻则限制功能，重则永久封禁。所以，聪明的运营者会把这种手段包装起来。比如，通过微信发布诱导分享的美文或者集赞活动属于哪种网络营销方式？其实很多时候，它被包装成了“情感共鸣”或“公益行动”。
我见过一个案例，一个做儿童绘本的公众号，推了一篇《孩子，妈妈为什么总是对你发火》的文章。文章写得那叫一个催泪，结尾说：“如果你也被触动，请转发到朋友圈，每转发一次，我们就向贫困山区捐赠一本绘本。”你看，它没有直接说“分享”，但它利用了用户的愧疚感和爱心，实现了裂变。这种手段，虽然游走在灰色地带，但比赤裸裸的集赞要高明得多，也更容易被用户接受。
不过，我也得泼盆冷水。这种方式的副作用极大。你吸引来的用户，往往是“羊毛党”，他们只关心奖品，不关心你的品牌。一旦奖品停止，他们立刻消失。而且，过度使用这种手段，会透支你的品牌信誉。我有个做美妆的朋友，因为频繁搞集赞送小样，结果被用户投诉骚扰，最后不得不关闭了朋友圈广告功能。
所以，回到最初的问题，通过微信发布诱导分享的美文或者集赞活动属于哪种网络营销方式？它是社交裂变的一种初级形态。用得好，它是杠杆，能撬动巨大的流量；用不好，它就是毒药，会毁掉你的用户关系。
我的建议是，如果你想玩，务必克制。不要为了数据而数据，要把重点放在内容本身的价值上。让用户因为认可你的内容而分享，而不是因为贪图那点蝇头小利。毕竟，在这个注意力稀缺的时代，真诚才是必杀技。别总想着走捷径，捷径往往是最远的路。
最后，提醒一句，微信的规则一直在变，今天的玩法明天可能就失效了。不要死守旧经验，多观察平台动态，多和用户沟通。这才是长久之计。
