本文关键词：营销比较成功的品牌
干这行十五年，见过太多老板拍着桌子问我：“老张，咋搞个爆款？”其实吧，真没捷径。今天咱不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊我最近观察到的几个营销比较成功的品牌，看看人家到底玩的是啥套路。
先说个身边的例子。前阵子我去买咖啡，本来只想买杯美式，结果被旁边那个新牌子给截胡了。那牌子包装特简单，就一个大大的笑脸，还送个定制杯子。我当时就想，这老板有点东西。后来一打听，人家根本没打硬广，全靠朋友圈和小红书那种“晒图”裂变。这就是典型的利用人性里的“晒”心理。咱们普通人，谁不想在朋友圈显得有点品味、有点生活情趣？这品牌抓住了这点，把产品变成了社交货币。
再说说那个卖鞋的。你知道我说的是谁。以前总觉得运动品牌就是打广告请明星，但这几年有个小众牌子，专门搞联名，跟艺术家、跟甚至跟别的非相关行业搞合作。比如跟个卖饼干的联名，或者跟个搞艺术的联名。每次一出新品，朋友圈就刷屏。我有个做设计的哥们，为了抢那双鞋，半夜三点还在群里蹲点。这就是饥饿营销加上粉丝经济的结合体。他们卖的不是鞋，是一种归属感，一种“我属于这个圈子”的感觉。
还有那个做零食的。以前觉得零食就是好吃就行，现在不行了。你看那些包装上印着“低卡”、“0蔗糖”、“孕妇可食”的，卖得特别火。为啥？因为大家怕死啊，怕胖啊。这品牌精准切中了现代人的焦虑。他们不跟你讲历史，不跟你讲工艺，就跟你讲“吃了没负担”。这种直击痛点的营销，比说一万句“我们原料好”都管用。
那咱们普通人或者小老板，咋学这些营销比较成功的品牌呢？我总结了三步，你照着试试。
第一步，找准你的“炫耀点”。别总想着你的产品有多牛，要想想用户买了你的东西，能在别人面前炫耀啥。是显得有品位？还是显得懂行？还是显得省钱？把这个点放大，做到极致。比如你卖茶叶，别光说茶好，要说“这茶能帮你谈成百万大单”，这就有了场景感。
第二步，制造“稀缺感”。别啥时候都有货。可以搞限时限量，或者搞会员专属。让人感觉到“错过了就没了”。我见过有个卖手工皮具的，每个月只出10个款，卖完就等下个月。结果很多人提前一个月就预定。这种等待的过程，反而增加了产品的价值感。
第三步，让用户帮你说话。别自己夸自己。搞点活动，让用户晒图，晒好评，给点小奖励。现在的用户，更相信同龄人的推荐。你找十个KOL打广告，不如让一百个普通用户发朋友圈。这就是口碑的力量。
当然，这些招数不是万能药。关键是你得真诚。别搞虚假宣传，别割韭菜。现在消费者精着呢，一眼就能看出你是不是在忽悠。你得真的为用户着想，真的提供好产品。营销只是放大器，产品才是底子。
我见过太多品牌，营销做得花里胡哨，产品一塌糊涂，最后死得挺快。也见过一些品牌，产品极好，但不会说话，慢慢被市场遗忘。最好的状态，是产品硬，营销巧。
所以，别总盯着大牌子看，多想想自己用户到底想要啥。他们焦虑啥，渴望啥，炫耀啥。把这些摸透了，你的营销也就成了一半。
这行干久了，你会发现，人性没变。变的是渠道，是形式。但核心还是那点人情味，那点信任感。你能让用户信任你，愿意把产品推荐给朋友，你就赢了。
最后唠叨一句，别急着求快。品牌建设是个慢功夫，就像熬汤，火候到了，味道自然就出来了。急不得。
