网站策划主要工作是什么？简单说，就是在你让程序员写代码、美工做图之前，先把网站要卖给谁、卖什么、怎么卖想清楚。这篇文章不整那些虚头巴脑的理论，直接拿我最近踩的一个坑为例，告诉你怎么避免花冤枉钱。
很多老板觉得建站就是找个模板套一下，其实大错特错。我上个月接了个朋友的老乡的项目，做建材批发的。那哥们儿之前自己弄了个站，花了两万块，结果上线半年没一个询盘。他找到我时，第一句话就是：“这网站看着挺花哨，为啥没人看？”我打开后台一看，好家伙，首页全是动图，加载速度卡得像个PPT，而且产品分类乱成一锅粥，客户想找“瓷砖胶”，得点五次菜单才能找到。这就是典型的没做策划，光想着“好看”。
网站策划主要工作是什么？我觉得核心就三件事：定目标、理内容、想转化。
先说定目标。你建站是为了品牌展示，还是为了直接获客？如果是为了获客，那每一个按钮、每一段文案都得冲着“让客户打电话”去。我那个朋友做建材，他的目标很明确，就是要拿到采购经理的电话。但之前的策划完全没考虑这点，首页放了一堆企业领导视察的照片，这对采购经理有个屁用？他们只关心价格、规格和发货速度。所以，策划的第一步，就是把那些自嗨的内容删掉，换成客户真正关心的东西。
再来说理内容。很多建站公司给你出个 sitemap（网站地图），然后让你填空。这时候你得清醒点，别把公司官网当成企业宣传册。我在做策划时，通常会让客户列出他们最常被问到的10个问题，然后把这些问题做成独立的页面或FAQ板块。比如，做SEO优化的时候，长尾词布局就得靠策划阶段想清楚。你不可能指望一个页面排名“建材”，你得规划出“广东瓷砖胶厂家”、“高强瓷砖胶价格”这样的细分页面。这就是网站策划主要工作是什么里的关键一环：内容架构。架构乱了，搜索引擎蜘蛛爬进去也晕头转向，更别说用户了。
最后是想转化。这是最容易被忽略的。我在策划方案里，会专门画一个“用户路径图”。比如，一个客户从百度搜进来，看到文章，然后去哪里看案例？去哪里咨询？联系方式放哪里最显眼？我那个朋友的站，联系方式藏在底部，字体还特别小，这就是策划失误。正确的做法是，在首屏右侧固定悬浮一个“免费获取报价”的按钮，点击后直接弹出微信二维码或电话。这种细节，不靠策划想，靠美工是设计不出来的。
还有个小教训，别迷信“高大上”。之前有个做餐饮加盟的客户，非要搞个3D全景看房，结果手机打开要转圈半天，客户早跑了。后来我把3D换成了高清实拍图+短视频，转化率反而翻倍。这说明什么？策划不是搞艺术创作，是搞用户体验。你要站在用户的角度，想想他们最不耐烦的是什么，然后帮他们省时间。
总之，网站策划主要工作是什么？就是在你动工之前，把逻辑理顺，把痛点找准。别急着找建站公司，先把自己想清楚。如果你连自己网站要干什么都不知道，神仙来了也救不了你。哪怕你找外包，也得拿着这份策划案去跟他们谈，否则他们只会用模板糊弄你，最后苦的是你自己。
希望这篇干货能帮到你，别等网站上线了才后悔没做前期策划。毕竟，改代码容易，改逻辑难啊。
